不銹鋼櫥柜加盟企業(yè)如何提高進(jìn)店率

1、終端攔截
終端攔截的目的是和競(jìng)爭(zhēng)品牌搶客源，有效增加進(jìn)店顧客數(shù)量。具體方法有：
?在賣場(chǎng)外圍墻體做廣告宣傳、在賣場(chǎng)內(nèi)做廣告宣傳，增加潛在顧客的第一印象；
?在賣場(chǎng)大門口和電梯口利用人員發(fā)單頁(yè)或直接將顧客帶進(jìn)專賣店。這種方式在促銷期間各品牌用得比較多，非促銷期間仍可以利用，效果很不錯(cuò)。
 
2、樹立良好店面形象
良好的店面形象會(huì)直接吸引顧客進(jìn)店了解該品牌與產(chǎn)品。店面裝修通常由企業(yè)設(shè)計(jì)好圖紙、規(guī)定所用的原材料，經(jīng)銷商更多是裝修的執(zhí)行，在這里要提兩點(diǎn)：
?第一、不銹鋼櫥柜裝修圖紙?jiān)O(shè)計(jì)期間經(jīng)銷商可以根據(jù)自己賣場(chǎng)的情況提出設(shè)計(jì)建議，將設(shè)計(jì)與銷售結(jié)合起來，利用銷售主導(dǎo)設(shè)計(jì)；
?第二、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標(biāo)準(zhǔn)甚至高于公司的標(biāo)準(zhǔn)。
 
3、引人注目的燈光效果
傍晚走在馬路上，哪里會(huì)吸引你的眼球？肯定是光亮的地方，所以對(duì)于店內(nèi)的燈光效果我們絕對(duì)不清輕視。要想吸引顧客就必須注意三個(gè)方面：
?第一、燈的照射效果要好，不能為了省錢而選擇效果太差的燈源；
?第二、射燈照射點(diǎn)要正，不能打在地面和墻壁上；
?第三、不能因?yàn)樯獠缓没蚩土魈倬筒扇∈‰姶胧?，只開一半的燈光，越是這樣越會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán)。
 
4、店面氛圍營(yíng)造
八十年代買產(chǎn)品，九十年代買質(zhì)量，二十一世紀(jì)初買品牌，現(xiàn)在買的是感覺，尤其是家居建材方面買的是一種“家”的感覺，也叫體驗(yàn)式或銷售情景?！凹摇本褪且环N氛圍，是布置出來的，所以經(jīng)銷商一定要在專賣店布置出消費(fèi)者想要的那種“家”的氛圍。在氛圍布置方面，經(jīng)銷商和店長(zhǎng)主要從三個(gè)方面入手：
?第一、不銹鋼櫥柜產(chǎn)品的有效組合；
?第二、飾品的裝飾與擺放；
?第三、燈光效果。
 
5、利用人員吸引
基于人的心理暗示和羊群效應(yīng)，人們都會(huì)認(rèn)為店里的顧客越多的，它的產(chǎn)品越好，越值得信賴。所以我們要做好三個(gè)方面的準(zhǔn)備：
?第一、不是很忙的時(shí)候一定要有一名導(dǎo)購(gòu)員在門口站崗，引導(dǎo)過往的顧客進(jìn)店；
?第二、不是很忙的時(shí)候其他人員要整理店內(nèi)樣品、衛(wèi)生等，要忙碌起來，給人一種生意很好的感覺；
?第三、不管進(jìn)店顧客是否有意向購(gòu)買或買得起，導(dǎo)購(gòu)人員都要熱情接待，而且消費(fèi)者在店里呆得時(shí)間越長(zhǎng)越好，給過往的顧客和競(jìng)品人員造成生意很好的感覺。
 
6、助銷工具吸引
在促銷活動(dòng)期間，店門口是不是會(huì)放置易拉寶或X展架或三角架或禮品地堆或張貼POP？目的是什么？吸引顧客注意，并引導(dǎo)進(jìn)店。其實(shí)這些道具如果用得好，會(huì)對(duì)潛在顧客進(jìn)店起到非常好的引導(dǎo)作用。所以，各位經(jīng)銷商和店長(zhǎng)，在非活動(dòng)期間我們也需要這些道具。
 
7、產(chǎn)品、店內(nèi)結(jié)構(gòu)與擺場(chǎng)吸引
消費(fèi)者能一眼看得到的地方一定是我們的形象款，因?yàn)樾蜗罂畈攀亲罹哂形Φ摹?br /> 你的店內(nèi)布局結(jié)構(gòu)是否合理？您可以在店外來回走兩圈看一看，如果是這樣請(qǐng)立即調(diào)整，店內(nèi)結(jié)構(gòu)一定要做到千回百轉(zhuǎn)、曲徑通幽，這樣才具有吸引力。
一個(gè)優(yōu)秀的DM單擺場(chǎng)是具有重大作用的，甚至比展架之流更能吸引消費(fèi)者進(jìn)店。高人一籌的DM單擺場(chǎng)因?yàn)橥庑蔚牟煌?，更容易讓消費(fèi)者駐足欣賞。屆時(shí)僅需一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)邀請(qǐng)進(jìn)店即可！
 
8、利用優(yōu)越的位置和大店效應(yīng)
優(yōu)越的店面位置是品牌的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力之一，一個(gè)好的位置可以體現(xiàn)企業(yè)與品牌的實(shí)力，一個(gè)好的位置可以有效進(jìn)行終端攔截，一個(gè)好的位置可以吸引更多的顧客進(jìn)店而不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任何機(jī)會(huì)。
大店是實(shí)力的象征，大店給人信任感更強(qiáng)。所以在其他條件不變的情況下，店面面積越大進(jìn)入的顧客就會(huì)越多。就實(shí)際操作而言，店面不大的，一定要精；位置可以不好的，一定要進(jìn)行終端攔截！http://jzczmc.cn/

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